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白酒市场春秋混战经销商如何趁势突围

时间:2019-08-13

  二、三级和之后的经销商,由于不能拿到一手货源,处于中间环节,再加上限时酒企的价格越来越透明化,中间的利润越来越低,所以这部分的中间商生存越来越难。

  一级经销商位于白酒经销商的最上游,拥有者强大的渠道优势。很多酒企一时难以避开一级经销商这一环节,所以一级经销商虽然承受很大的压力,但是还能够生存。

  现在的白酒市场,头部的酒企依然销势良好,尤其是茅台,更是供不应求。但是也有很多的白酒企业出现了卖不动的情况,不仅仅是小酒企,大酒企也有。

  之前,就有被称为酱酒第二的郎酒经销商爆出根本卖不动,萌生了推出之意。也有经销商表示,自己的很痛苦,有几百万的库存还没有卖出去。

  底层经销商由于是直接对接消费者,也拥有一定的渠道优势,可以直接与酒企、一级经销商、电商平台合作,让自己的渠道更加多元化。

  总而言之,在白酒的销售模式上,虽然传统的经销体系还占主位,但是扁平化发展正在成为趋势。

  有人说这是白酒市场到了“黄金时代”,其实对于白酒经销商来说,酒价的每一次提升都是一场乱战,一个不小心,就会跌入谷底,粉身碎骨。

  现在很多有实力的酒企开始自建电商平台,试图通过电商平台、直营店等方式,直接对接消费者。这样酒企酒能够获取更多的利益,消费者也能够得到更多的实惠。

  传统的酒业销售模式多是采用多级分销模式,不同层级的白酒经销商们扮演者不同的角色。但是伴随着互联网和物联网发展,这种酒业销售模式受到的考验越来越多。

  现在厂家的扁平化发展成为一种趋势,经销商盟倘若不想坐以待毙,那么就要接受挑战。想办法强化自身,让自己占有更多的话语权,这样才能够帮助经销商度过困境。返回搜狐,查看更多

  互联网的到来,让各大酒企的产品价格越来越透明化。另一方面,现在卖产品房租,广告费、营销费、仓储费、运输费、渠道费、人工成本等各方面成本都在上涨。而酒企和上游经销商又直接对接消费者,让中间的经销商产品越来越难卖,利润越来越低。

  从2019年开年至今,国内众多高端白酒企业纷纷开启“涨价模式”,众多中小企业也是同步提价。

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